Технологии продаж и аккаунтинг клиентов, Колледж Московского финансово-промышленного университета Синергия

Программа предназначена для подготовки специалистов среднего звена, обладающих навыками и знаниями, необходимыми для успешной работы в сфере продаж и управлении клиентскими отношениями. В ходе обучения студенты узнают о современных технологиях продаж, анализе рынка и потребительского спроса, разработке маркетинговых стратегий и планировании продаж. Они изучают принципы и методы формирования клиентской базы, проведения переговоров, управления продажами и заключения сделок. Программа также включает изучение основ аккаунтинга клиентов, включая финансовый учет, бюджетирование и анализ финансовой деятельности предприятия. Студенты получают знания о ведении учетной документации, расчете прибыли и рентабельности, а также о финансовом планировании и контроле. Основное направление программы заключается в формировании у студентов комплексных навыков в сфере продаж и управления клиентскими отношениями, с учетом современных требований рынка. Они обучаются стратегиям эффективных продаж, развивают навыки коммуникации и переговоров, а также учатся управлять клиентскими отношениями и обеспечивать их долгосрочную успешность.

Профессиональные дисциплины:

• Методологические основы коммерческой деятельности
• Исторические аспекты развития коммерческой деятельности в России
• Факторы, влияющие на развитие коммерческой деятельности в сфере обращения
• Коммерческие риски и способы их уменьшения
• Торговля как сфера обращения товаров и услуг
• Роль торговли в системе общественного воспроизводства
• Потребительский рынок: сущность и принципы функционирования
• Субъекты и объекты торговли в системе потребительского рынка
• Основные категории товароведения
• Классификация и кодирование товаров
• Ассортимент и потребительские свойства товаров
• Показатели качества товаров
• Основные понятия категорийного менеджмента
• Оценочная деятельность в товароведении
• Контроль качества, оценка качества и оценка уровня качества
• Специфика организации торговли как объекта технического оснащения
• Классификация торгово-технологического оборудования
• Торговое немеханическое оборудование (торговая мебель)
• Механическое оборудование.